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京东拼多多之战:一场影响中国企业未来走向的大对决

时间:2019-08-05 06:49 作者:http://www.phe-shop. 点击:

  在拼多多的官网上,有这样一段文字:“创立3年,拼多多平台已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户,平台年交易额超过5574亿元,迅速发展成为中国第二大电商平台。”

  撰 文 | 姜汝祥 北京大学社会学博士 锡恩咨询集团董事长

  所以,当刘强东说:“研究下拼多多销量最高的前十或前一百名的商品名单,应该能知道这些商品与京东主流用户的需求计划没有重合。”这实际上是在说,拼多多与京东不在一个层次。

  原标题:京东与拼多多之战: 一场影响中国企业未来走向的大对决

  这两家公司代表了中国企业未来走向是沿着上世纪90年代中国企业开创的品牌化道路迈进,还是回到80年代仿造倾销的“温州模式”?

  假想一下,如果没有互联网的出现,那中国商业消费的主流,就会必然与西方发达国家一样,走向品牌化,走向少而精的消费升级之路。但互联网的出现,创造了一个网络集市的“淘宝”,将这一进程打断。

  这就涉及到了另一个问题——淘宝与微信之间的相互封锁。正是因为这两大平台之间的相互封锁,才有了拼多多现象的出现。

  在这样体量对比悬殊的情况下,如果有一天京东输给拼多多,那么,打败京东的一定不是拼多多,而是京东自己。

  本来拼多多的成功,是一个历史的机会性产物,可拼多多如此高调地把自己的成功,当成“真理”宣扬,无视商业文明的历史性倒退,就令人匪夷所思了。

  这段话翻译过来,就是说,第一:拼多多的成功,抓住了中国近几年乡镇人口进入到互联网的红利——如同当年的小灵通,抓住了大量有BP机而用不起手机的人口红利——“为消费者提供公平且最具性价比的选择”。

  当然,有人也许会问,乡镇人群的需求不需要被尊重吗?当然需要,但淘宝就够了,并不是非要回到“乡镇集市9.9模式”。

  我给京东提出三点战略建议:

  既然如此,那拼多多又为什么成长得那么快,进而可以从收入上与京东平起平坐?

  第三,商业模式。借助5G短视频成为品牌传播主流的历史性机会,京东可通过与抖音和快手这样的短视频公司结盟,成为中国企业品牌的推动器,把京东会员开放为企业品牌会员,从而成为全球品类品牌“Costco”一样的会员公司。

  从马拉松的角度看,决定商业竞争成败的,并不是短暂的业绩。因为要说业绩,当年的“小灵通”也曾经辉煌过,可最后的结果又如何?

  这俨然在宣告,拼多多已经成为淘宝之外第二大电商平台,而且才用时三年,如果对比淘宝十多年的发展历程,似乎超过淘宝与天猫,成为中国第一大电商平台也指日可待。

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